Nov 10, 2021 Jogja Smart Indotama General Management&Softskill, Pasti Jalan, Slider 0
WAKTU & TEMPAT:
Januari - Maret | April - Juli | Juli - September | Oktober - Desember |
---|---|---|---|
03 - 05 Jan 2023 | 04 - 06 Apr 2023 | 04 - 06 Jul 2023 | 03 - 05 Okt 2023 |
10 - 12 Jan 2023 | 11 - 13 Apr 2023 | 11 - 13 Jul 2023 | 10 - 12 Okt 2023 |
17 - 19 Jan 2023 | 18 - 20 Apr 2023 | 17 - 19 Jul 2023 | 17 - 19 Okt 2023 |
24 - 26 Jan 2023 | 25 -27 Apr 2023 | 25 - 27 Jul 2023 | 24 - 26 Okt 2023 |
01 - 03 Feb 2023 | 02 - 04 Mei 2023 | 01 - 03 Agst 2023 | 31 Okt - 02 Nov 2023 |
07 - 09 Feb 2023 | 09 - 11 Mei 2023 | 08 - 10 Agst 2023 | 07 - 09 Nov 2023 |
14 - 16 Feb 2023 | 16 -18 Mei 2023 | 15 - 17 Agst 2023 | 14 - 16 Nov 2023 |
21 - 23 Feb 2023 | 23 -25 Mei 2023 | 22 - 24 Agst 2023 | 21 - 23 Nov 2023 |
28 Feb - 02 Mar 2023 | 30 Mei - 01 Jun 2023 | 29 - 31 Agst 2023 | 28 - 30 Nov 2023 |
7 - 9 Mar 2023 | 06 - 08 Jun 2023 | 05 - 07 Sep 2023 | 05 - 07 Des 2023 |
14 - 16 Mar 2023 | 13 - 15 Jun 2023 | 12 - 14 Sep 2023 | 12 - 14 Des 2023 |
20 - 22 Mar 2023 | 20 - 22 Jun 2023 | 19 - 21 Sep 2023 | 19 - 21 Des 2023 |
28 - 30 Mar 2023 | 27 - 29 Jun 2023 | 27 - 29 Des 2023 |
Hotel Berbintang di Yogyakarta
Request for Training Venue: Semarang, Solo, Bandung, Jakarta, Balikpapan, Surabaya,
Jogja, Lombok, Malang, Makassar and Batam
In House Training Depend on request
DESKRIPSI
“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
TUJUAN
Memahami konsep dasar supplier relationship
Memahami konsep dasar negosiasi
Menguasai aspek penting dalam bernegosiasi: persiapan, strategi dan taktik
Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body language
Menggunakan template negosiasi
MATERI
1. Sekilas Tentang Supplier Relationship
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
Total Cost of Ownership (TCO)
Range of supplier relationship
Purchasing product portofolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
Pandangan permusuhan
Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
4 elemen TCO
Price Analysis
Cost Analysis
Dollars-and-numbers
Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi
Apa yang dapat dinegosiasikan?
Rencana negosiasi
Konsesi / kompromi
3 level dalam concession strategy
Negosiasi dengan concession strategy
5. Persiapan untuk negosiasi 2
Sertifikasi / kualifikasi supplier
Cheklist sertifikasi supplier pendahuluan
The Do – ability assesment
6. Strategy negosiasi
Strategi: win-Lose
Strategi: Lose-Win
Strategi: Lose-Lose
Strategi: win-Win
7. Communication Skill
Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
Elemen Figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
Analytical
Practical
Amiable
Extravert
9. Taktik & Kontra taktik
Manueuver
Flyers
Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
3 levels dalam concession strategy
Strategi negosiasi
Template negosiasi
Taktik Negosiasi
FASILITAS
PENDAFTARAN
Nov 23, 2023 0
Nov 23, 2023 1
Nov 22, 2023 0
Nov 21, 2023 0
Nov 23, 2023 1
Nov 22, 2023 0
Nov 21, 2023 0
Nov 20, 2023 0