Negotiation Power Of Purchasing

Nov 10, 2021 Jogja Smart Indotama General Management&Softskill, Pasti Jalan, Slider 0

---

WAKTU & TEMPAT:

Januari - Maret	April - Juli	Juli - September	Oktober - Desember
03 - 05 Jan 2023	04 - 06 Apr 2023	04 - 06 Jul 2023	03 - 05 Okt 2023
10 - 12 Jan 2023	11 - 13 Apr 2023	11 - 13 Jul 2023	10 - 12 Okt 2023
17 - 19 Jan 2023	18 - 20 Apr 2023	17 - 19 Jul 2023	17 - 19 Okt 2023
24 - 26 Jan 2023	25 -27 Apr 2023	25 - 27 Jul 2023	24 - 26 Okt 2023
01 - 03 Feb 2023	02 - 04 Mei 2023	01 - 03 Agst 2023	31 Okt - 02 Nov 2023
07 - 09 Feb 2023	09 - 11 Mei 2023	08 - 10 Agst 2023	07 - 09 Nov 2023
14 - 16 Feb 2023	16 -18 Mei 2023	15 - 17 Agst 2023	14 - 16 Nov 2023
21 - 23 Feb 2023	23 -25 Mei 2023	22 - 24 Agst 2023	21 - 23 Nov 2023
28 Feb - 02 Mar 2023	30 Mei - 01 Jun 2023	29 - 31 Agst 2023	28 - 30 Nov 2023
7 - 9 Mar 2023	06 - 08 Jun 2023	05 - 07 Sep 2023	05 - 07 Des 2023
14 - 16 Mar 2023	13 - 15 Jun 2023	12 - 14 Sep 2023	12 - 14 Des 2023
20 - 22 Mar 2023	20 - 22 Jun 2023	19 - 21 Sep 2023	19 - 21 Des 2023
28 - 30 Mar 2023	27 - 29 Jun 2023		27 - 29 Des 2023

Hotel Berbintang di Yogyakarta

Request for Training Venue: Semarang, Solo, Bandung, Jakarta, Balikpapan, Surabaya,

Jogja, Lombok, Malang, Makassar and Batam

In House Training Depend on request

DESKRIPSI

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

TUJUAN

 Memahami konsep dasar supplier relationship
 Memahami konsep dasar negosiasi
 Menguasai aspek penting dalam bernegosiasi: persiapan, strategi dan taktik
 Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body language
 Menggunakan template negosiasi

MATERI

1. Sekilas Tentang Supplier Relationship
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
 Total Cost of Ownership (TCO)

 Range of supplier relationship
 Purchasing product portofolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
 Pandangan permusuhan
 Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
 4 elemen TCO
 Price Analysis
 Cost Analysis
 Dollars-and-numbers
 Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi
 Apa yang dapat dinegosiasikan?
 Rencana negosiasi
 Konsesi / kompromi
 3 level dalam concession strategy
 Negosiasi dengan concession strategy
5. Persiapan untuk negosiasi 2
 Sertifikasi / kualifikasi supplier
 Cheklist sertifikasi supplier pendahuluan
 The Do – ability assesment
6. Strategy negosiasi
 Strategi: win-Lose
 Strategi: Lose-Win
 Strategi: Lose-Lose
 Strategi: win-Win

7. Communication Skill

 Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
 Elemen Figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
 Analytical
 Practical
 Amiable
 Extravert
9. Taktik & Kontra taktik
 Manueuver
 Flyers
 Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
 3 levels dalam concession strategy
 Strategi negosiasi
 Template negosiasi
 Taktik Negosiasi

FASILITAS

1. Training Hand Out
2. Digital Material
3. Certificate
4. Exclusive Souvenir
5. Qualified Bag
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffee break every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (2 person from one company)

PENDAFTARAN

---