Negotiation Power Of Purchasing

Nov 10, 2021 Jogja Smart Indotama General Management&Softskill, Pasti Jalan, Slider 0

---

WAKTU & TEMPAT:

Januari - Maret	April - Juli	Juli - September	Oktober - Desember
02 - 04 Jan 2024	02 - 04 Apr 2024	02 - 04 Jul 2024	03 - 05 Okt 2024
09 - 11 Jan 202	16 - 18 Apr 2024	09 - 11 Jul 2024	10 - 12 Okt 2024
17 - 19 Jan 2024	23 - 25 Apr 2024	16 - 18 Jul 2024	15 - 16 Okt 2024
23 - 25 Jan 2024	01 - 03 Mei 2024	23 - 25 Jul 2024	24 - 25 Okt 2024
30 Jan - 01 Feb 2024	07 - 09 Mei 2024	30 Jul - 1 Agst 2024	29 - 30 Okt 2024
06 - 08 Feb 2024	14 - 16 Mei 2024	06 - 08 Agst 2024	05 - 06 Nov 2024
13 - 15 Feb 2024	21 - 23 Mei 2024	13 - 15 Agst 2024	12 - 13 Nov 2024
20 - 22 Feb 2024	28 - 30 Mei 2024	20 - 22 Agst 2024	19 - 20 Nov 2024
27 - 29 Feb 2024	04 - 06 Jun 2024	27 - 29 Agst 2024	26 - 27 Nov 2024
05 - 07 Mar 2024	11 - 13 Jun 2024	15 - 17 Agst 2024	03 - 04 Des 2024
12 - 14 Mar 2024	18 - 20 Jun 2024	22 - 24 Agst 2024	10 - 11 Des 2024
19 - 21 Mar 2024	25 - 27 Jun 2024	29 - 31 Agst 2024	17 - 18 Des 2022
26 - 28 Mar 2024		05 - 07 Sep 2024	23 - 24 Des 2022
		12 - 14 Sep 2024
		19 - 21 Sep 2024

Hotel Berbintang di Yogyakarta

Request for Training Venue: Semarang, Solo, Bandung, Jakarta, Balikpapan, Surabaya,

Jogja, Lombok, Malang, Makassar and Batam

In House Training Depend on request

DESKRIPSI

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

TUJUAN

 Memahami konsep dasar supplier relationship
 Memahami konsep dasar negosiasi
 Menguasai aspek penting dalam bernegosiasi: persiapan, strategi dan taktik
 Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body language
 Menggunakan template negosiasi

MATERI

1. Sekilas Tentang Supplier Relationship
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
 Total Cost of Ownership (TCO)

 Range of supplier relationship
 Purchasing product portofolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
 Pandangan permusuhan
 Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
 4 elemen TCO
 Price Analysis
 Cost Analysis
 Dollars-and-numbers
 Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi
 Apa yang dapat dinegosiasikan?
 Rencana negosiasi
 Konsesi / kompromi
 3 level dalam concession strategy
 Negosiasi dengan concession strategy
5. Persiapan untuk negosiasi 2
 Sertifikasi / kualifikasi supplier
 Cheklist sertifikasi supplier pendahuluan
 The Do – ability assesment
6. Strategy negosiasi
 Strategi: win-Lose
 Strategi: Lose-Win
 Strategi: Lose-Lose
 Strategi: win-Win

7. Communication Skill

 Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
 Elemen Figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
 Analytical
 Practical
 Amiable
 Extravert
9. Taktik & Kontra taktik
 Manueuver
 Flyers
 Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
 3 levels dalam concession strategy
 Strategi negosiasi
 Template negosiasi
 Taktik Negosiasi

FASILITAS

1. Training Hand Out
2. Digital Material
3. Certificate
4. Exclusive Souvenir
5. Qualified Bag
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffee break every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (2 person from one company)

PENDAFTARAN

---