Negotiation Skills for Purchasing Officer

Nov 16, 2022 Jogja Smart Indotama Logistic&ICT 0

---

DESKRIPSI

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar.  Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.

MATERI

1. Proses negosiasi.
2. Menentukan objective.
3. Tahapan negosiasi
4. Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
5. Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
6. Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
7. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
8. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
9. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.

METODE

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation

WAKTU & TEMPAT

Januari - Maret	April - Juli	Juli - September	Oktober - Desember
02 - 04 Jan 2024	02 - 04 Apr 2024	02 - 04 Jul 2024	03 - 05 Okt 2024
09 - 11 Jan 202	16 - 18 Apr 2024	09 - 11 Jul 2024	10 - 12 Okt 2024
17 - 19 Jan 2024	23 - 25 Apr 2024	16 - 18 Jul 2024	15 - 16 Okt 2024
23 - 25 Jan 2024	01 - 03 Mei 2024	23 - 25 Jul 2024	24 - 25 Okt 2024
30 Jan - 01 Feb 2024	07 - 09 Mei 2024	30 Jul - 1 Agst 2024	29 - 30 Okt 2024
06 - 08 Feb 2024	14 - 16 Mei 2024	06 - 08 Agst 2024	05 - 06 Nov 2024
13 - 15 Feb 2024	21 - 23 Mei 2024	13 - 15 Agst 2024	12 - 13 Nov 2024
20 - 22 Feb 2024	28 - 30 Mei 2024	20 - 22 Agst 2024	19 - 20 Nov 2024
27 - 29 Feb 2024	04 - 06 Jun 2024	27 - 29 Agst 2024	26 - 27 Nov 2024
05 - 07 Mar 2024	11 - 13 Jun 2024	15 - 17 Agst 2024	03 - 04 Des 2024
12 - 14 Mar 2024	18 - 20 Jun 2024	22 - 24 Agst 2024	10 - 11 Des 2024
19 - 21 Mar 2024	25 - 27 Jun 2024	29 - 31 Agst 2024	17 - 18 Des 2022
26 - 28 Mar 2024		05 - 07 Sep 2024	23 - 24 Des 2022
		12 - 14 Sep 2024
		19 - 21 Sep 2024

Hotel Berbintang di Yogyakarta

Request for Training Venue: Semarang, Solo, Bandung, Jakarta, Balikpapan, Surabaya,

Jogja, Lombok, Malang, Makassar and Batam

In House Training Depend on request

FASILITAS

1. Training Hand Out
2. Digital Material
3. Certificate
4. Exclusive Souvenir
5. Qualified Bag
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffee break every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (2 person from one company)

PENDAFTARAN

---

• acomodating, avoiding, Barang dan Jasa, collaborating, competing, compromising, concession, General Management and Softskill, Logistic, Logistic and ICT, master and slace, Mind Games, Negosiasi, Negotiation, pelatihan di jogja, pelatihan SDM, Pembelian, Purchasing, rubber time, speed is matter, Supllier, surprise, training di jogja, Training SDM, Vendor