Negotiation Skills for Purchasing Officer

Mar 14, 2016 Jogja Smart Indotama Logistic and ICT 0

---

DESKRIPSI

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar.  Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.

MATERI

1. Proses negosiasi.
2. Menentukan objective.
3. Tahapan negosiasi
4. Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
5. Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
6. Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
7. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
8. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
9. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.

METODE

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation

WAKTU & TEMPAT

3 – 5 Jan 2018	27 – 29 Mar 2018	3 – 5 Jul 2018	9 – 11 Okt 2018
9 – 11 Jan 2018	3 – 5 Apr 2018	10 – 12  Jul 2018	16 – 18 Okt 2018
16 – 18 Jan 2018	10 – 12 Apr 2018	17 – 19 Jul 2018	30 Okt – 1 Nov 2018
23 – 25 Jan 2018	17 – 19 Apr 2018	24 – 26  Jul 2018	6 – 8 Nov 2018
30 Jan – 1 Feb 2018	24 – 26 Apr 2018	31 Jul – 2 Agst 2018	13 – 15 Nov  2018
6 – 8 Feb 2018	2 – 4 Mei 2018	7 – 9 Agt 2018	21 – 23 Nov 2018
13 – 15 Feb 2018	15 – 17 Mei 2018	14 – 16  Agt 2018	27 – 29 Nov 2018
20 – 22 Feb 2018	22 – 24  Mei 2018	28 – 30  Agt 2018	4 – 6 Des  2018
27 Feb – 1 Mar 2018	5 – 7 Jun 2018	4 – 6 Sept  2018	11 – 13 Des 2018
6 – 8 Mar 2018	12 – 14  Jun 2018	18 – 20 Sept 2018	18 – 20 Des 2018
13 – 15 Mar 2018	19 – 21  Jun 2018	25 – 27 Sept 2018	26 – 28 Des 2018
20 – 22 Mar 2018	26 – 28  Jun 2018	2 – 4 Okt 2018

Hotel Berbintang di Yogyakarta

Request for Training Venue: Semarang, Solo, Bandung, Jakarta, Balikpapan, Surabaya,

Jogja, Lombok, Malang, Makassar and Batam

In House Training Depend on request

FASILITAS

1. Training Hand Out
2. Digital Material
3. Certificate
4. Exclusive Souvenir
5. Qualified Bag
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffee break every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (2 person from one company)

PENDAFTARAN

 

---

• acomodating, avoiding, Barang dan Jasa, collaborating, competing, compromising, concession, General Management and Softskill, Logistic, Logistic and ICT, master and slace, Mind Games, Negosiasi, Negotiation, pelatihan di jogja, pelatihan SDM, Pembelian, Purchasing, rubber time, speed is matter, Supllier, surprise, training di jogja, Training SDM, Vendor