Negotiation Power Of Purchasing

Dec 31, 2024 Jogja Smart Indotama General Management&Softskill, Pasti Jalan, Slider 0

---

WAKTU & TEMPAT:

Januari - Maret	April - Juli	Juli - September	Oktober - Desember
03 - 05 Januari 2025	01 - 03 April 2025	01 - 03 Juli 2025	07 - 09 Oktober 2025
08 - 10 Januari 2025	16 - 18 April 2025	08 - 10 Juli 2025	14 - 16 Oktober 2025
14 - 16 Januari 2025	23 - 25 April 2025	15 - 17 Jul 2025	21 - 23 Oktober 2025
21 - 23 Januari 2025	06 - 08 Mei 2025	22 - 24 Jul 2025	28 - 30 Oktober 2025
28 - 30 Januari 2025	13 - 15 Mei 2025	29 - 31 Jul 2025	04 - 06 November 2025
04 - 06 Februari 2025	20 - 22 Mei 2025	05 - 07 Agustus 2025	11 - 13 November 2025
11 - 13 Februari 2025	27 - 29 Mei 2025	12 - 14 Agst 2025	18 - 20 November 2025
18 - 20 Februari 2025	03 - 05 Juni 2025	19 - 21 Agst 2025	25 - 27 November 2025
25 - 27 Februari 2025	10 - 12 Juni 2025	26 - 28 Agustus 2025	02 - 04 Desember 2025
04 - 06 Maret 2025	17 - 19 Juni 2025	02 - 04 September 2025	09 - 11 Desember 2025
11- 13 Maret 2025	24 - 26 Jun 2025	09 - 11 September 2025	16 - 18 Desember 2025
18 - 20 Maret 2025		16 - 18 September 2025	23 - 25 Desember 2025
25 - 27 Maret 2025		23 - 25 September 2025
		30 Sept - 02 Oktober 2025

Hotel Berbintang di Yogyakarta

Request for Training Venue: Semarang, Solo, Bandung, Jakarta, Balikpapan, Surabaya,

Jogja, Lombok, Malang, Makassar and Batam

In House Training Depend on request

DESKRIPSI

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

TUJUAN

 Memahami konsep dasar supplier relationship
 Memahami konsep dasar negosiasi
 Menguasai aspek penting dalam bernegosiasi: persiapan, strategi dan taktik
 Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body language
 Menggunakan template negosiasi

MATERI

1. Sekilas Tentang Supplier Relationship
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
 Total Cost of Ownership (TCO)

 Range of supplier relationship
 Purchasing product portofolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
 Pandangan permusuhan
 Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
 4 elemen TCO
 Price Analysis
 Cost Analysis
 Dollars-and-numbers
 Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi
 Apa yang dapat dinegosiasikan?
 Rencana negosiasi
 Konsesi / kompromi
 3 level dalam concession strategy
 Negosiasi dengan concession strategy
5. Persiapan untuk negosiasi 2
 Sertifikasi / kualifikasi supplier
 Cheklist sertifikasi supplier pendahuluan
 The Do – ability assesment
6. Strategy negosiasi
 Strategi: win-Lose
 Strategi: Lose-Win
 Strategi: Lose-Lose
 Strategi: win-Win

7. Communication Skill

 Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
 Elemen Figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
 Analytical
 Practical
 Amiable
 Extravert
9. Taktik & Kontra taktik
 Manueuver
 Flyers
 Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
 3 levels dalam concession strategy
 Strategi negosiasi
 Template negosiasi
 Taktik Negosiasi

FASILITAS

1. Training Hand Out
2. Digital Material
3. Certificate
4. Exclusive Souvenir
5. Qualified Bag
6. Training Photo
7. Training room with full AC facilities and multimedia
8. Once lunch and twice coffee break every day of training
9. Qualified Instructor
10. Transportation from airport / railway to hotel and from hotel to the training venue (2 person from one company)

PENDAFTARAN

---